SWOT分析とは？書き方と製造業の例を4象限テンプレートで解説

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「SWOT分析ってよく聞くけど、結局何をする分析なの？」

経営戦略やマーケティングの本を開けば必ず出てくる「SWOT分析」。QC検定1級の品質経営の範囲でも登場しますが、抽象的で「で、具体的にどうやるの？」と手が止まってしまう方は多いのではないでしょうか。

この記事では、「SWOT分析って何？」という初心者の方でもスッキリ理解できるよう、身近な例と図解をふんだんに使って解説していきます。

SWOT分析とは？｜組織の「健康診断」だと思えばOK

SWOT分析（スウォット分析）とは、組織の現状を「内部環境」と「外部環境」の2軸×「プラス要因」と「マイナス要因」の2軸──計4つの視点で整理し、戦略の方向性を導き出すフレームワークです。

これだけ聞くと難しそうですが、人間の「健康診断」にたとえるとスッキリ理解できます。

つまり、SWOT分析は「自分たち（内部）」と「周りの環境（外部）」を冷静に見つめ直し、何をすべきか考えるための地図づくりなのです。

SWOTはそれぞれ英語の頭文字です。

記号	英語	日本語	分類	たとえ（ラーメン屋さん）
S	Strengths	強み	内部 × プラス	自家製の秘伝スープ、常連客の多さ
W	Weaknesses	弱み	内部 × マイナス	駐車場がない、メニューが少ない
O	Opportunities	機会	外部 × プラス	近くに大学が新設、ラーメンブーム到来
T	Threats	脅威	外部 × マイナス	大手チェーンが隣に出店、原材料費の高騰

ここが最も重要なポイントです。SWOT分析の目的は、4つの要素を洗い出すこと自体ではありません。

SWOT分析の本当のゴールは、「現状を整理した上で、何をすべきか（＝戦略の方向性）を決めること」です。

STEP 1だけで止まってしまう人がとても多いのですが、STEP 2の「クロスSWOT分析」まで進めて初めて価値が出ます。順番に見ていきましょう。

まずは「S（強み）」「W（弱み）」「O（機会）」「T（脅威）」をそれぞれリストアップします。ここでは製造業の品質管理部門を例に、よくある項目を紹介します。

SWOT分析は、特に以下のような場面で威力を発揮します。

場面	具体例
中長期の経営方針策定	「3年後にどの市場を攻めるか？」を決めるとき
新製品・新事業の企画	新しい市場に参入すべきか、撤退すべきかの判断
品質方針の見直し	ISO 9001のマネジメントレビューで「組織の状況」を整理するとき
方針管理の年度計画	「今年度、何を重点課題にするか？」を決めるとき
競合との差別化戦略	「同業他社と何が違うのか？」を言語化したいとき

S・W・O・Tを洗い出しただけでは「ふーん、で？」で終わってしまいます。ここからが本番です。

クロスSWOT分析とは、4つの要素を2つずつ掛け合わせて、4つの戦略パターンを導く手法です。

先ほどの製造業の例を使って、4つの戦略を具体的に考えてみましょう。

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戦略	掛け合わせ	具体的なアクション例
SO戦略攻め	精密加工技術（S） × EV市場の拡大（O）	EV向け精密部品の量産ラインを新設し、成長市場にいち早く参入する
ST戦略差別化	低い不良率（S） × 海外メーカーの価格攻勢（T）	価格では戦わず、「不良率0.1%以下」を品質ブランドとして訴求し差別化する
WO戦略改善	デジタル化の遅れ（W） × 補助金制度の充実（O）	DX補助金を活用してIoT検査装置を導入し、弱みを一気に克服する
WT戦略防衛	後継者不足（W） × 人材不足の加速（T）	利益率の低い製品群から段階的に撤退し、高付加価値品に人員を集中させる